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群嘲中的宗馥莉
这两天宗馥莉降入了人们的群嘲中。相信她对此并不感觉到意外，谁让她是宗庆后的女儿，注定一言一行都要被人拿着放大镜观看。
更何况，这些年宗大小姐的人设一直是独立自主果敢，在宗庆后的翅膀下，可又与宗老板的思想不同。坊间传闻宗馥莉因为不习惯中国的人际关系，所以要把娃哈哈的总部搬到国外；宗庆后让宗馥莉学国际贸易，但宗馥莉本人对服装设计更感兴趣，以致娃哈哈成立了一家娃欧商场，最后黯然离场。
宗老爷子一直有个原则是娃哈哈不上市。而宗馥莉却想着要在香港借壳上市，导致被老千股“中国糖果”坑了一把。虽然娃哈哈没有任何实质的损失，只是增加人们对宗大小姐能力的进一步怀疑。
尤其是宗馥莉前段时间又准备出一款高端饮料，用自己的名字命名的kellyone果蔬汁，并且售价在48元左右。这又给整个行业一种宗馥莉的自恋自大的感觉。
其实这些动作不仅不是宗馥莉任性的表现，更多是她基于娃哈哈自身一起现状，娃哈哈存在的问题，寻求的一种变革。而很多时候又不能以宗庆后的身份出面，毕竟宗庆后的一言一行，传递给社会的影响太大。而用她这个“叛逆富二代”的角色来讲，就比较合适。
首先，娃哈哈多年的尾大不掉，人制大于管理制度。多少政府或者员工的亲属，几乎把娃哈哈这棵大树压的喘不过气来；制度如何变，或是宗庆后来谈，就是变根基，整个集团会在不安中前进，尤其是在彼时整个快消的寒冬就要来临。
其次，娃欧商场成立在2012年，快消当时还是一片虚假繁荣，但危机已经在眼前了，只是外面的人没感觉到痛。娃哈哈是需要多方面发展的，需要有新的项目。这才有了娃欧商场。只是实体百货的下滑比快消品还要快。
再次，关于娃哈哈上市，宗老爷子的原则是不上市，因为不想失去娃哈哈的控制权。但此一时彼一时，娃哈哈现在不比过去的风光，娃哈哈缺钱。可又因为与达能那一场战役，让各个投资公司都觉得娃哈哈的不可控因素太多。那些个国际大佬都不敢，也不想趟娃哈哈这淌浑水。娃哈哈此刻是前所未有的需要上市。而借壳上市无疑是最迅速的方式。毕竟看到香飘飘花四年时间，三次冲击IPO才成功，六个核桃到现在依然没有一丝消息。同理，顺丰借壳后，王卫就敢与马云分庭抗礼。借壳上市无疑是风险低见效快的最佳方式。就是借壳失败了，娃哈哈也没有太大损失。
最后，品牌老化，儿童饮品的代名词，是另一个困扰娃哈哈的问题。娃哈哈需要有新的形象，需要有新的品牌包装，尤其是在果汁时代，娃哈哈需要一款kellyone，它代表的是娃哈哈突破的方向。走高端品牌，摆脱现在一些旧有的问题。只不过是这一步有点快，很多人还不适应而己。
所以小丸工具箱处理后的文件在哪来你说宗大小姐任性也好，每次失败也好，但对于娃哈哈来说，它们需要宗馥莉这样的性格，尝试就会有失败的可能，但不尝试就是死亡。
考察硒水
宗馥莉指出娃哈哈的缺失。而这几年娃哈哈也有努力往高端上发展。但是整体效果不很理想，每个产品都是一闪而过，并且这些年唯一一直在增长的只有高端瓶装水。
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而娃哈哈这些年也在高端水上努力过。推出过富氧水，价格比较亲民，但效果并不好。失败后娃哈哈在瓶装水上一直是小打小闹。推出晶钻水，可以在外包装上写上名字——这是又把一些民间创意的飞机稿，变成现实中的包装运用。其实消费者在意的依然是水能给小丸工具箱处理后的文件在哪来我们带来的直观感受，而不是这些细枝未节上的小创新。
在收购上市失败，高端与低端价格带过宽，饮料市场整体萎靡，娃哈哈需要寻找到一款独特的水源，打开高端水的市场，给消费者能带来实质性的体验。这就是——硒水。
近日，娃哈哈外经贸办主任顾小洪考察恩施富硒水，寻找合适发展的水源地。恩施州森林覆盖率近70%，享有“鄂西林海”、 “华中药库”、 “烟草王国”、“世界硒都”之称号。
硒都，世界最大的独立硒矿床。相较于长白山水源地（目前中国80%以上的水企都在长白山有或寻找水源地），恩施的绿化更高，水资源更丰富，运输更方便。而另一个长白山水源没有的就是恩施的水源富含硒——世界长寿元素，防癌、控制血糖，等等，可以说硒是现在流行病最大的克星。
同时本身苗族自带的神秘色彩也为恩施的硒加了一些神奇的味道。恩施位于湖北，距离全国各地的配送成本要少很多。
含硒的天然水，呈弱碱性，本身就是现在主流水源的卖点。硒又具备其它水源不具备的养生诉求、防癌、控制糖尿病等。人们虽然能接受水越来越贵，但更需要水在解渴这个诉求外，给予其它的卖点。显然，健康诉求要比巴黎水、VOSS本来旺这类的气泡水要强。而相比巴黎水330ML，售价13.8元，VOSS 375ml 售价24.8元硒水目前市场价380ML，13元，价格更有优势。
硒水市场
硒水会是下一个风口嘛？其实快消品饮料哪来的那么多风口。很多风还是需要企业自己去把握去制造的。而且娃哈哈这几年推新品上确实耐心不足。这次进入硒水，会有多少耐心不得而知。
但对于硒水市场上来，有娃哈哈这样的明星企业进来，尤其是在宗馥莉折戟上市，娃哈哈急需一款明星产品来重振下士气。而此时，娃哈哈选择了硒水市场，这次娃哈哈是要在高端水上有一番作为，同样，这也是给老对手农夫山泉一个新的刺激。
而无论娃哈哈的硒水市场会如何发展。对于目前进入硒水市场的企业是有很大的帮助的。娃哈哈是一个大的IP，自带流量。一如娃哈哈当年推出格瓦斯，让秋林格瓦斯销量直接从3亿翻到7亿。虽然现在秋林格瓦斯达不到7亿，但销量也在4亿左右。这就是流量的作用。
很明显对于秋林格瓦斯的经销商来讲那一波还是不少挣的。同理，对于目前硒水市场的企业来讲，他们已经做好市场，就是在等待这样的一个流量明星的到来，把市场打开。
这对于陕西硒谷产业发展有限公司的汉水硒谷真硒水无疑是最大的受益者。
虽然陕西硒谷产业发展有限公司属于陕煤集团的子公司，有雄厚的实力，还有优秀的营销团队，但在宣传上，它们离娃哈哈公司这种传统快消企业的距离还有天差地别。娃哈哈这样的自带流量属性的企业，尤其是宗老爷子在快消圈内的知名度，这些这也陕西硒谷产业发展有限公司不具备的。
虽然陕西硒谷产业发展有限公司不带流量属性，知名度不足，但它们旗下的汉水硒谷真硒水确无疑是一款十打十的好产品。
7500年的形成历史，北纬32°的水源带，更加神秘的秦岭以及道教传承地。这些都为水源写下一个故事。
从2010年陕西硒谷产业发展有限公司便已经着手布局汉水硒谷真硒水的市场操作。聘请了大量快消圈的人士，大量拥有丰富快消市场操作经验的人聚在一起，七年磨一剑，只为打下硒水良好的市场。
这几年汉水硒谷真硒水主要通过各类会议赞助，在各意见领袖心中种下健康高端的种子，并且在今年的春季糖酒会上一举扬名。
如今再加上娃哈哈对硒水市场的开发，这一波，汉水硒谷真硒水才是真正的借势东起。
招商经销
郭明
销售总监
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