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电商人的日记，小丸工具箱为什么不是免费的呀我为卖家代言。
先给大家说下，淘宝头条、有好货、爱逛街、一淘、淘特莱斯、潮店街、闺蜜淘货等这些都是淘客活动，只需设置淘客佣金即可，无需额外费用，报名是免费的。还有淘抢购、聚划算、天天特价、淘金币这些活动，报名也是免费的，牵扯到收费的会在后台提示。今天说这个事情，是因为会员群里一个商家问上蛮便宜是不是要500块钱押金，助理感觉不对劲问了下怎么回事，过程截图如下：
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蛮便宜官方联系方式已经私给该会员，我把这个拿出来给大家讲，只是希望大家参考下我第一段中说的话，不要花冤枉钱，现在骗子太多了。不是商家笨，只是骗术太多防不胜防。
上面所说的那些淘客活动，很多商家见过但是不知道怎么报名，于是就有一些人把这些本来免费的事情做成收费服务，商家不知所以然花了冤枉钱，几百几千都有。
这让我思考了一些事情，群里有个商家问到除了吴蚊米、吴平、杜子建、龚文祥这些还有什么大牛值得学习，据说小丸工具箱为什么不是免费的呀他参加各种培训已经花了七八千块钱，连PS都学了，这让我想起来金刚葫芦娃，集所有技能于一身。他抱怨道现在看完那些干货联系作者之后就不往下面讲了，想知道更多都得花钱培训，其实这也无可厚非，人家花时间精力研究那么多东西，不变现靠什么生活呢。其实电商自媒体也是一种卖家，消费者是电商商家，培训和服务托管就是产品，而散播出来的干货及文章，就是宝贝描述，你觉得好你喜欢那么接触到后端的培训或者服务就是转化和成交。我也不高尚，因为我也是。
为什么说免费的东西最贵，QQ是免费使用的，但是成就了腾讯帝国，阿里旺旺也是免费使用的啊，但成就了阿里集团，百度搜索是免费使用的，但是百度公司很有钱，360杀毒和安全卫士都是免费的，但是公司市值也很高。这么多的例子说明什么，免费的背后肯定是要靠收费支撑的，不然做这些事的人不都饿死了。
放在前几年的快播时代，大家看最新电影跟视频都不花钱，可是现在呢，它挂了，当然快播挂掉的原因有很多我们就不深究了。优酷、腾讯视频、爱奇艺、暴风影音等等所有的视频播放平台，最早都没有片头广告，后来片头广告越来越长，然后推出会员收费可以去广告，再然后呢我们发现好多电影和视频不是会员不能播放。于是一开始不想付费买会员的时间久了也不得不买，因为现在版权保护越来越严格了，免费的片源越来越难找了，就现在还活着的那些个免费片源网站，上面不也是大面积广告四处飞么，不然靠什么活下去。所以大家要知道，任何免费的东西背后肯定都是要收费的，自己想象一下，让你常年免费做一件事情你坚持的下去么。
我在前面日记里也写过，我曾经有3个免费的淘客交流商家群累计3000人，现在群发消息能有反应的不足100个，我安排有专人做管理员每天答疑，可是一半的时间用来清理打广告的了，然后问的问题一半以上跟淘宝客无关。对我来说要这个群是给商家做一些达人及淘客的只是培训，然后对接给达人提供商家资源库，这样一来，有好货、淘宝头条、爱淘宝、爱逛街等等资源都免费让商家使用了，可是理想很丰满，现实很骨感。每次发布招商信息，没几个有动静的，于是这些群放弃掉了，任它自生自灭。
为什么你加了很多商家交流群，最后自己都屏蔽或者退群了么，因为对你没价值，对群主没价值，好多商家新加入一个群之后都很兴奋 “大家好，我是新来的，请多多照顾，我店铺没流量怎么办呀。"然后就没有然后了，群主一看这问题太大了，半个小时说不完，其它群友看了，卧槽，又来一个小白。于是大家都装作看不见，久而久之，每天群里能说话的除了广告就是没有答案的问题。
其实不仅是商家群这样，所有类型的群只要是免费的都没什么活跃度，除了广告。
如上所述，那些个大型的视频播放平台以前都是免费巨亏的，每年都会有新闻谁家损失几个亿，可是为啥还活了下去到现在呢，有资本注入的。投资者就是用免费优质的服务来培养用户习惯，直到现在大家看到各种会员才明白，哇，原来是温水煮青蛙呀。
大家会问，这么说你怎么不免费提供优质服务培养用户习惯之后再收费呢，很简单，没钱，没人投资，撑不住。那是资本主义玩法，千万起步。
中小卖家更需要四两拨千斤，以有限的资源发挥最大的效力，不像资本卖家那样缺人缺技术都可以用钱来解决，浪费点也无所谓，最终都能赚回来。
有时候我也很生气，好多人真正的经营能力不去完善，总在钻研技术上的空子和捷径，看到人家说3天上首页，7天打爆款这样的例子就趋之若鹜，完全不考虑自己做不做得到，这种卖家在我看来完全是没有自己思维意识的，不能辨别是非真假。现在不是淘宝难做，而是以前的漏洞被完善了，可钻的空子和捷径被堵死。大家有没有想过，一个被公开的漏洞，模仿的人有多少，大家用同样的手法去做一件事情，首页位置就那么几个，你们全都上的去了？希望看我日记的人都是理智的，头脑清晰的，我从不写那种狗血的内容和题材，误人子弟。
好好想想人性，能被公布出来的秘密都不是秘密，大家都知道的技巧也就没有含金量了，真正牛逼的技术和玩法但凡有效，都会被掌握的人吸金结束之后才放出来，放出来的是什么，是药渣，精华早已被吸收过了。人家把肉吃完了然后卖汤给你，一大群人去分这个汤的时候还有营养吗。话不能说的太明，懂的人自然明白。
在早期我的内部VIP中曾放出8000淘客及达人联系方式，后来被人流出拿来卖钱，我在微信上都看见了，299、399都有，就是一份联系人名单，全是旺旺和QQ，可以说这个东西商家一眼看上去绝对心动，太牛了。买回去就知道了，这份名单到自己手里根本不知道怎么用，你根据旺旺和QQ去联系人家的时候，你并不知道人家是干什么的，怎么合作方式，人家也不知道你是谁，你什么样的商家，基本上都不会理。为什么不理，达人和淘客赚钱的资源主力是从淘宝抓取现成合适的，而对你一个商家的时候，需要向你解释佣金怎么设置，选什么样的宝贝，用什么样的图片，关键是你的宝贝还不一定适合人家，是没有耐心跟商家谈的。而且好多商家都不懂淘宝客后台操作，人家让建一个专用计划都不知道从哪设置。这些资源，是我们积累了3年的心血，别人可以瞬间带走，但是用不了。就好比牛魔王拿了如意金箍棒，也没本事大闹天宫。凡人拿了月光宝盒，是无法打开的。
现在刷单的成本平均下来怎么着也得8-10元，我一直建议中小卖家不要去研究了，一个月刷几十单再怎么也逆不了天，偶有排名靠前那绝对是宝贝的功劳，不是刷单的功效。刷单的本质就是销量垫底，做些好评价让顾客有一个参考而决定下单。好多人刷了也用直通车引流了还不转化，真的好好考虑一下这不是技术原因不卖货，而是这个货不够好。与其一直投入在刷单的资金，能不能省一部分用来做路费，多找一些好货源做备用，等你哪天上架一款宝贝发现不刷也能卖的时候，就知道自己以前什么做错了。
关于店铺内功的问题，大家都知道重要性，可是理解去做的人真没几个。就包括现在，抓出10个商家可以查到5个以上宝贝属性都填写不完整的，宝贝标题也是从上架之后就万年不变了，更不用说详情主图这些持续花心思改进。内功优化只是挂在嘴上的口号，大神说了要优化内功，大家都说好，回过头就真没几个人动手去做的，然后又去崇拜别的大神看别人的案例贴。只看不做，只思考不动手的商家太多了，所以大家看到成天喊着学习，店铺又做不起来的老是那么一群人，反而那些不吭声，听完培训就去想办法执行的人在某天突然就崛起了。然后，那些没做起来的人又各种崇拜羡慕。
干货？其实我把做法都融合在日记里面了，希望以这样一个叙事的方法让大家更好吸收一些，因为从技术角度去写淘宝的运营知识，很多人真的看不懂。
昨天跟凤涅喝茶，聊到最近的服务，感觉现在的商家都很皮实，干货看得太多已经水火不侵，谁说的都听，但谁说的都不去照做。所以造成现在的环境，都变成了专家在那说道，动手做事的没有了。我也开始忙着公众号认证的事情了，大家都知道，那些个自媒体成天发的文章有几篇是自己写的，光老高皇冠俱乐部转载我2篇都没给署名的，还是我无意中看到的，吴蚊米的我看到一篇自己文章给了作者名，但是这两家转载的时候没一个给打招呼的，吵闹无益，大家不相信的去对比发文时间就知道了。所以我最近考虑了一个方式，像吴晓波和逻辑思维那样录制语音或者视频。其实也怪不到老高跟吴蚊米身上，他们的账号都是雇的专人编辑每天网上搜索行业热文来发的，不是本人。我想说，你们的编辑很有眼光。
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