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小丸工具箱crf与2pass我们去肯德基、麦当劳、或者在超市、便利店。都会发现这样的促销活动小丸工具箱crf与2pass，那就是第二杯半价。除了饮品之外，一些冷冻食品也开始了这样的促销。例如速冻水饺、速冻牛排、速冻披萨等等。当然，除了“第二杯半价”还有“第二只半价”、“第二件半价”，“加1元多一件”等，几乎在任何零售地方都能看到。
对于消费者来说，花更少的钱就能获得更多的产品，他们似乎更加乐意这样去做。对于商家来说，这样的促销活动能够吸引更多的消费者前来，同时增加了产品的走量。那么“第二杯半价”的赚钱秘诀是什么？
让消费者觉得自己占了便宜
以饮品店为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加成本，售出第一杯的时候已经把这些费用分担了，后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本，即是边际成本很低，巧妙地设计一个差价策略，却可以在单个消费者身上多赚取利润。
同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家推广策略中。
推新品和去库存
搞半价优惠促销，除了起到积攒人气，拉动消费的目的，提升单品销量外，还能借机推出新品，增加顾客的体验互动来打开市场。当然，对于点单不多的产品，半价策略完全可以加快去库存，特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。
低调的涨价
一杯冷饮从8元调价到10元，对于长期购买此款饮品的顾客来说，显然想买又有点嫌弃价格小贵了。单品价格太高，消费者心里有抵触，如何消除这种不适感，又能赚取更多的利润呢？如果推出特例单品并告知第二杯半价，这就会很平衡消费的心理，虽然贵了点点，最终还是赚到了。当然，对于新顾客来说，这就无所谓。
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第二杯半价后，为什么没有继续折扣呢
其实，有些店家也设置过递推促销策略小丸工具箱crf与2pass：例如第二杯8折，第三杯5折，想充分利用顾客爱占便宜的心理走量。事实上，这样的促销策略很不明智，这就要提到心理边际效用递减规律：顾客每多消费一单位的商品，从中获得的满足感会逐渐减少。比如，对于饮品店来说，通常，每个人喝了第一杯之后，再来一杯的满足感就没第一杯强烈，能通过半价促销第二杯，已经达到了顾客满足感的下限，再多的消费欲望是无法激起的。这就好比开盖中奖，当第一次获得再来一瓶后，消费者是十分喜悦的，第二次获得再来一瓶后、消费者是开心的、当第三次、第四次获得再来一瓶后，消费者的心情就会从喜悦变成负担。因为他并不需要这么多的产品。
第二杯半价到底谁沾光
当消费者遇见第二杯半价等这样的促销活动后，第一念头就是打五折啊。那么消费者到底有没有买到五折商品呢？我们来做个试验。
例如一杯冰激凌的价格是11元，5折价格是5.5元。按照“第二杯半价”的促销模式，实际消费者吃到第二杯冰激凌的价格为（11+5.5）元÷2=8.25元。与原价相比，11-8.25=2.75元，也就是说实际上只享受了2.75元的优惠。
其实“第二杯半价”的折扣得这么算：8.25÷11=0.75，相当于享受了7.5折。 一杯冰激凌的价格是11元，原本只需支付11元就可以吃到心仪的冷饮。冲着“第二杯半价”，最终拿到了2杯冰激凌，花费16.5元。 实际上，按照消费者的实际需求来算，多支付了5.5元。
“第二杯半价”下商家也许盈利更多，“第二杯半价”看似商家给消费者让了利，其实商家的如意算盘打在了销量上。
例如，一杯冰激凌价格是11元，成本是3元。不打“第二杯半价”的广告，商家卖一个人的实际盈利为：11-3=8元。 打“第二杯半价”的广告，商家卖一个人的实际盈利为：（11-3）+(8.5-3）=13.5，看似第二杯盈利5.5元，其实商家无意中在杯数上形成累加，加大了销量。
在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价的策略，对于商家来说，可以赚取更多的利润，对于顾客来说，相当于7.5折购买商品，只是“第二杯半价”比7.5折更能激起顾客消费的冲动，折扣感觉更低。“‘第二杯半价’就是明显的刺激消费者二次消费，属于商家的捆绑式销售，都是利用消费者求划算的心理。类似麦当劳这种通过让利带动销量从而获取更大盈利的促销方法，给消费者带来了不少好处。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多。
整理编辑：冷冻食品营销团队
来源：经销商、网络
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